FAÇA SEU CLIENTE SER ÚNICO E ESPECIAL

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Hoje irei compartilhar uma experiência recente: Quando passei a comprar pães em uma padaria diferente daquela que eu estava acostumado.

Por que vou contar esse caso? Em diversas consultorias que prestei, os empresários me perguntaram: O que fazer para melhorar o atendimento ao cliente? Antes de respondê-los, pergunto: Você sabe o que o cliente espera ao entrar em sua empresa?

As respostas são diversas: “Ser bem atendido”, “Encontrar o produto esperado”, “Bom preço”, “Um ambiente confortável” - Entre outras.

As respostas estão corretas, todavia, precisam de exploração. Devemos nos atentar: Quais são os elementos que compõem um atendimento de qualidade? Você pode estar se perguntando: "Fabiano, cada cliente não tem um tipo de exigência diferente?" Sim, mas existem elementos básicos que permeiam todo bom atendimento ao cliente, dentre eles, irei tratar de apenas um elemento: Ser reconhecido pelo atendente e se sentir único!

Voltemos a situação que ocorreu comigo... Todos os dias, por volta das 16h, ia até uma padaria perto de casa para comprar cinco pães, pagando ultimamente R$2,00.

Se você gosta de pão, sabe o quão gostoso é saborear um pão fresquinho e quentinho.

Um dia cheguei e ainda não havia pão, e como eu não poderia esperar até às 17 horas (horário que saía a fornada), pois tinha um compromisso agendado - acabei indo até um outro estabelecimento - na rua de cima. Comprei os cinco pães, paguei um pouco mais caro R$3,00, mas tudo bem. Minha família e eu gostamos e aprovamos os pães e a partir desse dia comecei a frequentar esse novo local.

Após uma semana e meia frequentando essa padaria, fazendo o mesmo pedido, eis que eu chego no local, observo que havia três pessoas sendo atendidas naquele instante. Após uma delas se afastar do balcão, foi-me entregue a sacola com os cinco pães e mesmo antes de eu fazer o pedido a atendente me disse: "O de sempre, né?"

"Sim, obrigado" – respondi. E continue falando: "A senhora já dever ter observado que estou sempre “correndo” devido aos vários compromissos, fico muito feliz por ter se adiantado e me atendido com agilidade e eficiência”. Saí da padaria sorrindo, sentindo-me único e especial, pois a atendente não só me reconheceu como também lembrou do meu pedido, prestando um atendimento ágil e eficiente.

Ah, Ah, detalhe: Anos frequentando a outra padaria e isso nunca havia acontecido. Diante dessa situação, mais uma pergunta: Você observa e conhece os hábitos de consumo de cada um dos seus clientes? O que a sua empresa faz para que o seu cliente se sinta único e especial?

Durante o próximo atendimento, lembre-se do que você leu neste texto e procure fazer algo novo para encantar fazer o seu cliente sorrir.


Envie-nos sugestões de temas para os próximos textos, ficaremos felizes! Um abraço fraterno e até a próxima!

Fabiano Ferreira: Autor do livro: "Por que as empresas perdem clientes? Manual para conquistar o cliente"

Contato: http://fabianopalestras.com.br/

 

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